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【热议·深度】农资新常态下,你被颠覆了吗?——第十七届中国农化营销策划峰会报道(精华纪实)

http://www.91nongzi.com发布日期:2014-12-24 11:01:00浏览次数:292

2015,谁将颠覆谁?

在微利的新常态下,是危机还是机遇?关键是你是有什么样的思维模式!

大农户、新农业、移动互联来袭的时候,我们该怎么办?或许,我们需要换个玩法。跳出营销看营销,跳出行业看行业。

为了让业内人士能更广泛地了解到营销界最优势的案例和思维方式,我们邀约了泛行业知名的领航者与践行者,听他们开讲,进而开启我们的思维。

第十七届中国农化营销策划峰会

2014年12月22-23日,由《农资与市场》杂志社主办,中通汽车工业集团有限公司冠名,深圳诺普信农化股份有限公司和金正大生态工程集团股份有限公司共同协办的第十七届中国农化营销策划峰会在深圳召开。无论是行业盘点还是电商时代,无论是品牌农业还是行业观点,亦或是转型升级,都让与会者眼前一亮,接收到了不一样的思维和观点。

行业的盘点与重新认知

2014年的行业出现了哪些关键词?

《销售与市场》杂志社总编冯卫东

《销售与市场》杂志社总编冯卫东

峰会上,《销售与市场》农资刊总编冯卫东做了《2015中国农资营销进行时》的课题演讲。

冯卫东老师首先聚焦2014农资行业十大关键词:行业电商、上市、盈利曲线、合纵连横、解决方案、聚焦大户、国际视野、大单品、品牌传播、农业机械。随后他指出,目前,外行颠覆内行的时代,高级文明颠覆现代文明,大户加速行业变革和整合,电商、移动互联网成为新机会。最后冯卫东老师给出了转型的新方向:产品和服务要围绕省心、增收、节本才能有出路。

中国磷复肥协会常务理事长修学峰

中国磷复肥协会常务理事长修学峰

中国磷复肥协会常务理事长修学峰做了《磷复肥行业现状及发展方向》的演讲,分析2014年磷复肥行业运行特点,并指出目前存在问题:产能过剩严重,产业集中度不高;同质化竞争激烈;受限于上游原料、运输、销售费用。根据产业向规模化、分工细化、延伸产业链的行业发展趋势,给出了新型肥料发展建议:继续技术创新与完善,建设服务型企业。

这是一个颠覆与迭代的时代。

郑州大学教授、《农资与市场》首席专家刘春雄

郑州大学教授,《农资与市场》首席专家刘春雄老师则以一种思考的姿态分享了“重新认识农资行业”的话题。

刘春雄老师重点剖析了大户对行业的深刻影响,他认为土地流转率、家庭农场平均面积、户均耕地面积是判断种植大户对农资行业影响程度的三大指标。大户时代的到来,将最终导致销售渠道的批零一体化,户均耕地20亩就是这个临界点。目前是大户、小户并存的过渡时期,由于成本结构不同,大户无法发挥规模经济,大户越大,风险就越大,分清主流,如何与大户合作将是一个全新的课题,并且,在未来,谁先将农资回归生产资料,谁将是最大的赢家!随后,刘春雄老师又分析了自己对当下电商、微信以及市场格局与布局以及选择的理解,他认为,在这个不断颠覆与迭代的时代,行业人必须以一种学习的姿态,重建行业知识体系。

品牌农业时代的新机会

品牌农业时代到来了。

福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏

峰会上,福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏则以风趣幽默的言辞讲述了品牌农业时代,农资企业的发展机会。他认为成功的根源不在于解决问题而在于抓住了机会,在未来,品牌必将改变农业,品牌农业以市场需求为原点构建大农业生态链,最前端就是种子、农药和化肥等农资生产资料。中国要建设生态文明,农资必须有新常态。在这种情况下,农资企业的营销应遵从六条商规,即向上走(品牌)、向专走(聚焦细化)、向新走(创新)、向里走(内在价值)、向表走(外在吸引力)、向外走(跳出行业的思维)等,让人们受益匪浅。

联想控股佳沃集团有限公司投资总监王大为

联想控股佳沃集团有限公司投资总监王大为则对新环境下的农业投资进行了思考与分享。 他认为未来十年是中国农业产业发展的“黄金期”,人们对安全绿色的食品需求越来越高,所以联想佳沃选择进入农业,做农业品牌。同时,王大为指出了当前农资行业企业过多,供应过剩的痛点。农资企业应该在新环境下关注规模种植与农资供应商的集中现象,关注互联网对行业的冲击,关注农资行业的金融服务。最后,王大为就联想佳沃的农业投资运营实践进行了分享。佳沃农业致力于成为一家受人尊重、在现代农业多个细分领域内有影响力的国际化企业,在座的农资企业代表对联想的农业品牌种植表现出了极高的关注和兴趣。

不一样的农资电商思维

聚土地创始人章新光

峰会上,聚土地创始人章新光则点燃了会议现场的热情。作为借助阿里巴巴进行运作的企业,他首先对电商做了分析,做电商的分三种企业:一是资本型企业(烧钱不盈利),二是项目型企业(政府希望做一些平台,一些案例来引导行业),三是传统企业转型。在他看来,电商的最大优势在于金融,农资企业做电商平台属于第三种,并无金融优势,拼命的想抓住农资电商这根“稻草”,是走不通的路,不建议农资企业自建电商平台。

聚土地的实质是什么?

随后,章新光将自己在做的“聚土地”的实质归结为一种订单化农业,把土地放到互联网上流转,聚集农村资源,聚集销售资源,把休闲农业做起来,以一种类似或者本身就是“逆城镇化“的姿态来做这件事情,为客户量身定做私家农场,以一种互联网的思维改变农民的思维方式,寻找农村的市场入口。章新光不一样的思维也让现场人员纷纷上前交流与合影。

华南电商界牵头人、电商界意见领袖龚文祥

华南电商界牵头人、电商界意见领袖龚文祥对传统企业做电商进行了深刻的剖析。在他看来,目前几乎所有行业的传统企业自建平台做电商的几乎没有一家成功的。电子商务或许可以让线上多销售一个亿,但是线下销售就可能减少几个亿,或许电子商务越成功的企业,死掉的越快,线下做的越成功的企业越不会去做电商。要做好电商,就必须要解决好线上与线下的渠道冲突,尤其是对渠道相当依赖的农资行业,企业一定要真正去了解电商的基本常识和实质,既不拒绝农资电商,也不盲从农资电商。

农资新常态下的企业实践

当行业微利成为新常态,土地流转和电商强势登场,在这样的新常态下,农资人如何应对?

金正大集团广东金正大生态工程有限公司总经理颉红涛

创新是发展的动力源泉,作为行业营销创新的标杆,金正大集团广东金正大生态工程有限公司总经理颉红涛给大家带来的是创新产品结构的案例。企业如何提供一套作物生长的解决方案。通过多年市场分析得知,大田作物需要的是省工省事,提倡成本优先;经济作物在乎高产增收,以效益为导向。更放心高效,更有价值,抵御冲击力强,品牌忠诚度高的产品组合就应运而生了。不但提供更省钱更高效的全程化作物营养,以及全程化农化指导,以效果和价格作为根本竞争力。

史丹利化肥股份有限公司营销中心总监梁福伟

史丹利化肥股份有限公司营销中心总经理梁福伟和与会者分享了《新常态下的农资营销创新》,梁福伟认为新常态恰恰是行业的机会所在。拥抱变化,要有互联网思维。梁福伟指出,唯有创新才能成就大器。并列举了史丹利在互联网思维下的五大创新:大数据-信息化;简约-三安;用户-O2O;平台-社区;生态-智慧农业。

诺普信市场部陆元丁

诺普信市场部的陆元丁则对当前热议的作物解决方案与大家做了探讨。他认为作物解决方案营销在驱使农资产品的营销转型,作物解决方案要站在种植者的角度来考虑,要考虑当前条件下的种植结构变化、病虫草害抗性问题、种植规模、劳动力成本、植保药械、食品安全等问题。而诺普信作为全国最大的农药制剂企业,整合最好的产品来做作物解决方案,为的就是让种植更轻松。

中通农化服务车项目负责人李晓鹏

而作为本次农化营销策划峰会的冠名单位,中通农化服务车项目负责人李晓鹏认为农化企业真正应该控制的不是经销商,而是应该去掌控零售商和大户,而中通农化服务车作为一种可以移动的自媒体,能够很好地将企业的技术指导和服务带到终端。

营销模式的创新在哪里?

新常态下,农资行业也需要营销创新。

北京尚衡知本顾问有限公司创始合伙人、首席顾问李序蒙

社区商务营销的价值在哪里?北京尚衡知本顾问有限公司创始合伙人、首席顾问李序蒙老师对“社区商务营销”的讲解给行业人一种全新的思维。他认为农资行业正面临着许多新常态,先前模仿式消费结束,行业产能过剩严重,农资行业的营销需要再次转型,走向社区商务营销,走进消费者。他认为深度分销的重心是控制渠道,而社区营销的重心是直接走进消费者。比如,小米手机的成功,是因为其先建立了社区,让顾客参与到产品本身的生产和完善,然后再去做销售。构建社区的价值不仅是要达到产销均衡,更可以达到供求匹配。农资行业也需要更多地走进终端农户,达到供求匹配的效果。

著名营销实战专家魏庆

在新常态下,如何做生意?着名营销实战专家魏庆指出,做生意不如算生意!企业以及经销商只要做好数据分析和订货会,就足以笑傲江湖。快消行业每月都会做详细的终端数据普查,这个是市场操作利器,哪个产品哪个渠道出问题一目了然。订货会的真谛在于会员营销,而农资行业会前邀约会中鼓动都没有问题,弱的是订货会之后的客户粘性,即会员营销的细化及执行。

资深广告营销两栖人、农资实战营销顾问肖然

会议最后,资深广告营销两栖人、农资实战营销顾问肖然老师针对当前农村农资行业的现状,分享了自己多年的实践结晶——踞点营销。他认为农资企业要滚动培育与开发市场,冲击区域市场第一,而具有差异化产品的企业适合做踞点营销。讲解了深度营销在农资市场的运作模式三个策略基石。每个踞点市场辐射半径为周边县1-3个。以其驻扎地为踞点,配备一个能开发经销商,能进行二级经销商推广,能组织推动技术服务、农户促销和整合传播的团队。以踞点为样板并不断向周边渗透,形成一个个深度开发的堡垒市场,打造一个个有战斗力的“特工队”,是踞点营销富有竞争力的营销模式,引起了现场经销商和企业的连声称赞与共鸣。

两天的课程,相信所有此次参加峰会的人都收获满满,都会觉得来参加峰会是一种幸运,因为在这里,感受到了不一样的声音和思维。行业正处在一个变革期,很多新常态充满了不确定性。我们想说的是:很多时候,我们看到的不一定是真相,听到的也并非是事实存在,我们要以一种学习和思考的态度,不能盲目相信,更不要固守一种思维,要有自我的判断与思考。很多时候,只有知道了一种事物的弱点,才能去把这个事物做成功。

从第一届到第十七届,中国农化营销策划峰会已经整整持续了17年。这是一件相当不容易的事情,难得的是我们一直在坚持做,行业的你们一直在给予最好的支持。从某种程度上来说,峰会已经不仅仅是一次会议,更多的是一种行业情怀。无数人来来去去的参与,无数行业的话题在这里被深度地探讨和分析,峰会记录了行业的变迁和农资人的映象,我们以一种走在行业前沿的姿态持续着…

最重要的是,我们还将一直坚持!

信息分类:峰会新闻  编辑:91农资网

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